美空CEO傅磊：专业化模特供应商如何炼成

【亿邦动力网讯】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，美空CEO傅磊发表了公开演讲，他介绍称，美空网的商业目标是做娱乐互联网的商业人才库，做人才供应商，把传统线下的模特经济交易，进行APP互联网化。

美空的发展是从一个作品分享社区起步的，然后建设垂直人群的生态系统，再做大量的成长服务，为模特和摄影师的成长提供有帮助的各种服务的在线整合，另一个是建立专业人才库体系，同时深度挖掘专业人群的优质资源，下一步美空计划做专业化服务工具，通过移动端的生成以及线下服务基地，在专业的路径上越走越深。

傅磊表示，美空社区是给对专业人群的专业属性、专业标签，以及专业需求做了非常细致和专业的一个服务。比如找短头发，性格暴躁的，只要输入一些标准，就可以在全国范围内找到想要的人。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

美空CEO傅磊

以下是演讲实录：

傅磊：非常感谢亿邦动力能够给我们提供这样的机会向大家介绍一下美空网，同时分享一下这些年我们做的事情。

美空网是07年成立的，过去八年里面我们做了很多垂直领域的事情，来之前亿邦动力的同事说要讲一些分享的东西，后来我讲我们的分享就是美空的成长经历，美空做的事情，通过我们做的事情给在座的人启发，我们把一些经历分享一下。

在一个月之前，我们跟小K的智能电信达成了合作的意向，美空和小K的中央插座联合发起了互联网众筹。这是昨天销售52万个，收入两千万，接近2100万了，参与人数30万，同时因为这个项目影响力特别大，远远超出了淘宝预期，所以淘宝也送了首焦，明天和后天会有，这是昨天我做的截图，这个是昨天统计的一个数据。这是我们的合作案例，先给大家说一下。

介绍一下美空网，我们自己的定位是一个社区起家，07年上线的中国最大的艺术社区。我们垂直聚焦时尚摄影师、模特艺人、设计师、插画师等，为从业人员提供作品的展示，提供垂直交流，每天有6千多张原创图片发布。美空的特色就是给到垂直人群一个展示作品的互联网平台，互联网空间。美空网有才华的人群可以把自己的作品展示在里面，给很多人看到，这个是美空的基本主线，是优秀作品分享。

刚刚朱老师说到社区的问题，其实美空是从社区起家的，比微博还早半年，07年我们在垂直领域做起了社区，所以是一个具备社区基础的互联网平台。我们的用户包括摄影师、化妆师都要进行真实身份认证，只有验证的会员才可以建立空间、发布作品。现在我们看到的就是一些专业会员发布的个人作品，个人空间里作品有分类，每一个作品内容点进去还会有许多的细节内容。

我们社区是对专业人群的专业属性、专业标签以及专业需求做非常细致和专业的服务。在网页上我们看到用户的个人头像，有属于自己的可设计的个性域名，很多摄影师都会把自己的美空网域名印到名片上，配备二维码，只要传输给客户或者朋友，就可以打开个人的完整页面。

它有非常精细化的标签，比如说他是一个模特、演员、汽车模特等等，都会很精细化地设计。他的作品可以进行归类；在这个页面上还有个人简历，可以设置个人专业数据，包括身高、鞋码、头发的颜色；还有个人成长经历，拍过什么品牌、参加过什么，得过什么奖都在这里进行一个详细的阐述；同时还有一定的社交功能，在我们美空网的垂直社区里面被认证了，摄影师、模特、化妆师有哪些好友、关注人数有多少都有一个详细的设置。这是我们社区基础，是个人空间的设置，也是美空网的根基。

我们社区也举行了很多活动，关键词是成长。能够为我们的专业会员提供成长，比如培训类的，展示类的和招募类的活动，甚至有一些自制的电视剧，都是为了给会员成长做服务。我们每年都要做大概20~30个在线活动。

同时我们还针对垂直人群做了一个榜单，这个榜单做了很多年了，在互联网有非常深的影响，我们每年榜单有行业明星大咖做评委。因为美空网是一个垂直社区，汇集了互联网最多的专业人群，我们把专业人群的作品细分，榜单上的排名有一定程度上体现了在行业里面的排名，报价都会有影响。所以榜单是我们社区对会员价值呈现以及社区行业地位的呈现。

我要介绍一下我们网站的基础生态系统。美空网过去八年里面经历了很多的问题和话题，但是我们有一个数据是一直没有掉下来的，就是我们的注册人每天的发片数量和注册会员的分享量都保持最高的状态。为什么呢？

原因在于，美空网里的艺人他们是相互协作的关系，就是可能在这儿有一些相关人士了解，模特不管是模特还是艺人都要经常出自己的片子展现自己，这样才能成长。摄影师也一样，也要经常出作品，出创作，只有不停地有创作经验才能提高身价，化妆师也是一样的。

这三种群体以前模特要花钱雇摄影师，成本非常高，包括现在也有很多艺人他们都会花很多钱去拍新形象，我们美空网里面，你要是模特，发一组自己的照片，很快就会有摄影师约片，通过我们的网站达成一致就会完成创作，这样三者都可以得到作品。

模特和摄影师将作品发到网上，会有更多的人约他们，会有大量的作品积累，积累到一定程度就会有很多的电商、影视剧组、广告主到网站上找适合自己的摄影师，适合自己的模特。这个是一个网站基础平台的推广，因为有一个互动，所以网站能够保证这些模特、摄影师、化妆师有新的作品，又有激情来发作品，它有动力，这是它的源生动力，几乎我们的会员摄影师、模特、化妆师都在美空网上接到商业工作，结到钱，这也是他们在网站持续生存发图的根基。

在2013年至2014年的时候，我们推进了网站升级，建立了专业的人才库体系。网站以前都是开放式的，所有的模特、摄影师、艺人都是自由预约，他们可以自由公布自己的作品，那是纯开放性的。一来给我们带来一些麻烦，过于开放导致很多交易不可控，也会出现其他的负面新闻；二来从网站本身来讲，它的商业模式也不会很清晰，因为每天在我们网上交易的很多，但是最后交易的留存在网站上的几乎没有。

因此，我们用了两年时间建立一个专业的人才库系统，人才库系统就是把网站的专业人群进行了二度梳理，一来更加精细地进行标签，比如他的地域、身高、工作的专业属性，是电影、电视还是舞台剧的演员；广告模特、网拍模特还是车模；包括风格标签，你是什么风格，欧美、韩系的还是小清新的等等，都有非常细的标签。

同时，我们对于一些优秀的会员进行代理签约，我们网站进入半封闭的管理，现在有一半从全网优选出来的人才模特、摄影师、化妆师都会进入到人才库。我们的商业目标是做未来的电商以及娱乐互联网的商业人才库。

我们现在发现个问题，随着互联网娱乐、互联网商业的爆发，出现人才的短缺问题。拿互联网娱乐举例，以前可能全国一年产出一千部、两千部片子，现在可能一天就产出一千部两千部片子。所以说它的产量是极大的。这个时候就会出现人慌，所有的商铺或者电视剧都想要新面孔，都想要个性化的东西。我们的作用就是人才供应商，比如说我要短头发，性格暴躁的，可以到我的体系里，输入一些标准化的标签，就可以在全国范围内找到你想要的人。这部分现在基本上线了，而且运转的效果非常不错。

我们响应大的趋势，也在移动端发力，我们的APP有一款专门针对交易的，这个已经经过了很长时间的内测，大概在下周上线。这个交易我们把传统线下的模特经济交易，进行APP互联网化，取消了中间很多环节。以前一个客户找一个模特要经过很多环节，当然有些时候省掉经纪公司也省不掉经纪人。

通过我们通过手机端，直接发布你的标准化需求，我们就会有相应标签的模特，比如说我在几月几号我需要在哪个城市拍什么东西，我的预算是多少，我需要什么风格的模特，你详细提出来以后就会有大量相应的标签会进入人才库进行报名，你可以详细看到他以前拍没拍过这些东西，你从中选一个最优的。现在很多商家喜欢面试，我们在线的模型，也包括再现面试等等。简化客户或者电商，在选模特过程中的麻烦。这是我们的APP产品。

然后是我们APP的一些界面。我们有一些工作发布、展示，包括在线支付、满意度评价等等一系列的专业服务评价体系，都在这里体现。这是我们的APP产品。

刚刚朱总也提到了一个落地的问题。其实我们也考虑到作为一个重度垂直的平台又发展到很大的规模时的落地问题，于是我们现在在北京已经完成了线下基地的建设，这是一个试点，也算是我们不断的尝试。

在今年3月我们启动了美空的公共工厂，在这个基地里面我们有自己的咖啡厅，做沙龙，有很多答谢的酒会，有影棚，在北京地区也是排第一，有演播厅、排练厅、舞蹈房等等。线下基地就是强化模特的成长服务，很多线上的东西我们是不可控的，比如说会员的专业化程度，能否给客户提供的专业化服务，甚至是会员自己的成长内容传播，以前都是自由交易的。

同时我们场地也做了一些创业孵化的业务，有一些优秀的摄影工作室、导演工作室、模特服务工作室都在这里，我们给他们提供配套设施。我们的商品有一层楼，这些专业化人才可以为我们实现成长，同时我们也庞大的团队记录。

美空的成长，总的来说，就是从一个作品分享社区起步，然后建设垂直人群的生态系统，这个生态系统是美空的基础，我们做了大量的成长服务，把各种服务资源在线整合。有一些是自己做的招募，自己做的影视剧，有一些是优势资源在我们的平台上为会员提供的，另一个是专业人才库体系，这个是递进的，当我们社区和我们专业服务能够跟我们的垂直人群产生良好的关系，获得良好的信任基础上我们建立了专业人才库体系，同时深度挖掘专业人群的优质资源，这是我们的第三步的成长。

下一步我们要专业化服务工具，通过移动端的生成以及线下服务基地，在专业的路上越走越深，这个是美空网的成长经历。基于专业化人才基地，我们生成了大量的网店、互联网的成功案例，我们几乎每天都有合作，刚刚给大家看的是我们合作的业务，明后天大家可以看到美空网和小K合作做的众筹。

这个是今天想给大家传递的美空网的成长经历，谢谢大家。