美空驳斥峰瑞资本李丰：不懂网红电商者恐将出局

近期，如涵电商通过参与克里爱的定向增发而登陆新三板，其核心业务一方面是网红的打造与运营，另一方面是品类和供应链的管理。如涵的创新之处在于，前端通过网红的形式获取了大量的流量。

然而在网红当道的大形势下，峰瑞资本创始合伙人李丰却向网红电商泼出一盆冷水，他通过公开渠道表示“从来不投网红电商”。中国互联网娱乐人才服务商——美空常务副总潘晓亮，则存在完全不同的看法。

网红电商效率极高

李丰认为，中国既有极其丰富优质的供应链，又有淘宝的关系，再加上中国原来传统品牌不能满足新消费者需求的趋势，这三点合起来代表了中国网红电商的产生逻辑。但网红电商只是一个阶段性的现象，它代表了一个消费升级转型过程中出现的一个暂时性需求。

“由于用户在原有品牌的消费需求上没有得到满足，并且短时间内，没有出现新的能够代表新生活方式的品牌，在这种情况下，网红电商仅仅是作为一个填空式、阶段性的现象出现。”他说道。

李丰不看好网红电商的原因还在于，他认为品牌是高效的最终解决方案。“品牌最底层的逻辑还是在于效率，因为它实际上解决了消费者反复试用产品的时间和成本浪费。”而网红电商的效率，李丰并不看好。

潘晓亮则认为，网红电商的效率是极高的。他对21世纪经济报道表示，在媒体渠道碎片化的今天，建立品牌认知的成本之高，令很多中小型企业望而却步。传统的依靠品牌打市场的思维模式，也应在移动互联网时代相应调整。大量优质的小而美的产品，完全可以借助网红具有的影响力和传播力优势，快速聚集第一批忠诚用户，进而依靠产品竞争力形成美誉度，树立品牌形象。

据潘晓亮介绍，以往消费者决策路径由引起注意（广告）、产生兴趣（品牌公关）、主动搜索（搜索引擎）、产生购买（电商）、分享（社会化媒体平台）等多个环节构成。由于网红独具高质量内容生产能力、传播力、影响力三大特征，这条路径被大大的缩短。

因此，潘晓亮指出，“在消费者与店铺之间只有‘网红’一个环节，网红通过内容生产即时触达海量粉丝，影响范围广，转化效率极高，所以网红电商的变现能力极强。”

此外，在非标准品市场，具有不同标签的电商网红自身产出的差异化内容，正好与产品的差异化需求完美匹配。企业只需通过专业的网红经纪公司，找到最适合的网红人才，生产优质内容，策划营销事件即可。

美国网红电商也很发达

李丰还曾拿中美网红对比称，他认为美国网红往往不是做电商供应链，而是代言各种已有品牌去了。

但其实美国网红也有做电商供应链的，孵化自有品牌的例子也不少。以美国价值270亿美元的美妆产业为例，其90%的利润以及6%的业务都在线上完成。能够取得这样的成绩，Youtube上的美妆达人们功不可没。

比如Michelle Phan从2007年开始在YouTube上传自己制作的妆视频教程，也由此逐步收获了将近900万的订阅用户，浏览次数超过13亿。然而Michelle坦言，视频之外，电商才是她的成功之匙。

2011年，Michelle开创了自己的按月订购化妆品创业公司Ipsy。Ipsy采取将视频内容与电商相结合的模式，推出为订阅顾客专门定制的美妆礼盒Glam Bag，顾客只要每个月花很少的钱，就会收到多种不同的化妆品样品。产品由众多知名或小众美妆创业品牌向Ipsy提供，以获得消费者的试用体验和反馈。目前Glam Bag美妆样品订阅产品每个月订户高达70万个，而Michelle本人也已带着她的1.5亿美元身家来中国掘金。

无论是顶级电商平台的追捧，还是投资人的冷静观察，亦或网红生态公司的力挺，不可否认，中国仍有数百万尚未激活其商业价值的内容创业者，迫不及待的要加入这场网红电商盛宴，巨大的中国乃至全球市场需求尚未被完全激活。在网红电商领域的竞争，也仅仅还是个开始。